Marknadstillträde i USA och kommersiellt genomförande

Att omvandla möjligheter på den amerikanska marknaden till kommersiellt hållbara intäkter

Den amerikanska hälso- och sjukvårdsmarknaden erbjuder stora möjligheter för europeiska företag inom hälsoteknik och life science. Men framgång kräver mer än att förstå regulatoriska vägar, identifiera potentiella kunder eller påvisa kliniskt värde. Den verkliga utmaningen är att omvandla det värdet till en kommersiellt hållbar verksamhet: Vem betalar, varför betalar de, vad måste hända före ett köp och hur kan företag nå intäkter utan att förbruka sitt kapital?

Efter Health3-2-1-workshopparna som Swecare arrangerade i Stockholm, Lund och Business Turku tidigare i år tar Tehnopol nu den tredje delen av serien till Tallinn. Den här avancerade, interaktiva workshopen leds av Elizabeth Jennings, Managing Partner på Venture Atlas Labs, och går bortom grunderna för marknadsinträde i USA för att fokusera på ekonomi, kommersiella avtal, institutionella inköpsbeslut och partnerskap – faktorer som avgör om företag faktiskt kan generera intäkter. Den riktar sig till företag som aktivt förbereder sig för att etablera sig på eller expandera i USA, liksom till dem som utvärderar om deras kommersiella antaganden är realistiska. Tidigare deltagande krävs inte. Workshopen bygger vidare på tidigare sessioner, samtidigt som den ger den bakgrund som nya deltagare behöver.

Workshopen bygger på verkliga exempel, praktiska övningar, kommersiella fallstudier och diskussioner snarare än teoretiska modeller för marknadsinträde.

Vad tar vi upp?

Torsdag 26 november – Kommersialisering för värde och kapitaleffektivitet
- Hur amerikanska vårdorganisationer bedömer kliniskt, ekonomiskt och verksamhetsmässigt värde – och varför dessa prioriteringar ofta står i konflikt med varandra.
- Att identifiera den verkliga ekonomiska beslutsfattaren och välja rätt första kundsegment.
- Att förstå ersättningsmekanismer, betalarnas ekonomi, kodning och skillnaden mellan ersättning och intäkter.
- Att utforma värdebaserade avtal, modeller för delade besparingar och resultatbaserade kontrakt.
- Att ta fram försvarbara prismodeller utifrån det kundvärde som faktiskt kan realiseras.
- Att navigera sjukhusens inköpsprocesser, värdeanalyskommittéer och interna godkännandeförfaranden.

Fredag 27 november – Strategiska partnerskap och kommersiellt genomförande
- Att utvärdera distributörer, strategiska partner, licensieringsupplägg och alternativa marknadskanaler.
- Att utforma partnernas ekonomiska villkor, åtaganden kring resultat och avtalsvillkor som skyddar företagets kommersiella intressen.
- Att gå från inledande intresse och pilotprojekt till betald implementering inom institutioner.
- Att navigera kommersiella påståenden, regulatoriska begränsningar och efterlevnadsrisker.
- Att ta fram en fokuserad sexmånadersplan för kommersialisering i USA.

Individuell rådgivning för företag

Fredag eftermiddag avsätts för förbokade individuella möten med Elizabeth. Där kan ni diskutera företagsspecifika utmaningar kring marknadsinträde, kommersiella antaganden, positionering, partnerskap och nästa steg.

Träffa experten

Elizabeth Jennings är Managing Partner på Venture Atlas Labs och har 16 års erfarenhet av internationell kommersialisering och investering inom vårdteknik, med verksamhet i 28 länder. Hennes bakgrund omfattar ledarskap i startupföretag och på ledningsnivå, riskkapitalinvesteringar, hälsoekonomi, policy och rådgivning till internationella innovationsekosystem. Hon har skrivit tre handböcker om kommersialisering och hälsoekonomi i USA för Danmark och Nya Zeeland och arbetar regelbundet med nordiska och baltiska företag inom hälsoteknik som förbereder sig för expansion i USA. Elizabeth ledde tidigare Health3-2-1-workshopparna i Stockholm, Lund och Turku år 2026.

Praktisk information

Datum: 26–27 november 2026
Plats: Tallinn, Estland – information om lokalen meddelas senare
Format: Workshop på plats på engelska, med interaktiv undervisning, övningar och individuell rådgivning
Arrangör: Tehnopol inom ramen för programmet Health3-2-1, i samarbete med Swecare och Business Turku.

Vill du boka ett individuellt möte med Jennings? Kontakta projektledare Uudmäe på mariann.uudmae@tehnopol.ee.