Piekļuve ASV tirgum un komerciālā darbība

ASV tirgus iespēju pārvēršana komerciāli dzīvotspējīgos ieņēmumos

ASV veselības aprūpes tirgus paver milzīgas iespējas Eiropas veselības tehnoloģiju un dzīvības zinātņu uzņēmumiem. Taču panākumiem nepietiek tikai ar regulatīvo ceļu izpratni, potenciālo klientu apzināšanu vai klīniskās vērtības demonstrēšanu. Īstais izaicinājums ir pārvērst šo vērtību komerciāli ilgtspējīgā uzņēmējdarbībā: kurš maksās, kāpēc maksās, kam jānotiek pirms pirkuma un kā uzņēmumi var gūt ieņēmumus, neiztērējot visu kapitālu?

Pēc šā gada sākumā Stokholmā, Lundā un Business Turku rīkotajām Health3-2-1 darbnīcām, ko vadīja Swecare, Tehnopol Tallinā piedāvā šīs sērijas trešo darbnīcu. Venture Atlas Labs vadošās partneres Elizabeth Jennings vadītā padziļinātā, interaktīvā darbnīca sniedzas tālāk par pamatiem, kas nepieciešami, lai ieietu ASV tirgū. Tā pievēršas ekonomikai, komerciālajiem līgumiem, institucionālajiem iepirkuma lēmumiem un partnerībām, kas nosaka, vai uzņēmumi patiešām spēj gūt ieņēmumus. Darbnīca paredzēta uzņēmumiem, kas aktīvi gatavojas ienākt ASV tirgū vai paplašināt darbību tajā, kā arī tiem, kuri izvērtē, vai to komerciālie pieņēmumi ir reālistiski. Iepriekšēja dalība nav nepieciešama. Darbnīca balstās iepriekšējās nodarbībās, vienlaikus sniedzot jaunpienācējiem nepieciešamo kontekstu.

Darbnīcā izmantos reālās dzīves piemērus, praktiskus uzdevumus, komerciālus gadījumu pētījumus un diskusijas, nevis paļausies uz teorētiskām pieejām ienākšanai tirgū.

Ko apskatīsim?

Ceturtdien, 26. novembrī — vērtības komercializācija un efektīva kapitāla izmantošana
- Kā ASV veselības aprūpes organizācijas izvērtē klīnisko, finansiālo un operacionālo vērtību — un kāpēc šīs prioritātes bieži ir pretrunā.
- Īstā ekonomiskā pircēja noteikšana un piemērotākā sākotnējā klientu segmenta izvēle.
- Izpratne par atlīdzināšanas mehānismiem, maksātāju ekonomiku, kodēšanu un atšķirību starp atlīdzināšanu un ieņēmumiem.
- Uz vērtību balstītu līgumu, kopīgo ietaupījumu un rezultātos balstītu līgumu struktūras izveide.
- Aizstāvamu cenu noteikšanas modeļu veidošana, balstoties uz klientam reāli sniegto vērtību.
- Slimnīcu iepirkumu, vērtības izvērtēšanas komiteju un iekšējo apstiprināšanas procesu pārzināšana.

Piektdien, 27. novembrī — stratēģiskās partnerības un komerciālā darbība
- Izplatītāju, stratēģisko partneru, licencēšanas vienošanos un alternatīvu tirgus kanālu izvērtēšana.
- Partnerības ekonomisko nosacījumu, darbības saistību un komerciāli aizsargājošu līguma noteikumu izstrāde.
- Pāreja no sākotnējas intereses un pilotprojektiem uz maksājošu institucionālu klientu ieviešanu.
- Komerciālo apgalvojumu, regulatīvo ierobežojumu un atbilstības risku pārzināšana.
- Koncentrēta sešu mēnešu ASV komercializācijas plāna izstrāde.

Individuālas konsultācijas uzņēmumiem

Piektdienas pēcpusdiena būs atvēlēta iepriekš pieteiktām individuālām 1:1 sesijām ar Elizabeth, lai apspriestu katra uzņēmuma specifiskos izaicinājumus, ienākot tirgū, komerciālos pieņēmumus, pozicionējumu, partnerības un turpmākos soļus.

Iepazīstieties ar eksperti

Elizabeth Jennings ir Venture Atlas Labs vadošā partnere, un viņai ir 16 gadu pieredze starptautiskā veselības aprūpes tehnoloģiju komercializācijā un investīcijās 28 valstīs. Viņas pieredze ietver darbu jaunuzņēmumos un vadības amatos, riska kapitāla investīcijas, veselības aprūpes ekonomiku, politiku un konsultatīvo darbu starptautiskās inovācijas ekosistēmās. Viņa ir sarakstījusi trīs rokasgrāmatas par ASV veselības aprūpes komercializāciju un ekonomiku Dānijai un Jaunzēlandei un regulāri strādā ar Ziemeļvalstu un Baltijas veselības tehnoloģiju uzņēmumiem, kas gatavojas darbības paplašināšanai ASV. Elizabeth iepriekš vadīja Health3-2-1 darbnīcas Stokholmā, Lundā un Turku 2026. gadā.

Praktiskā informācija

Datumi: 2026. gada 26.–27. novembris
Norises vieta: Tallina, Igaunija — norises vietas informācija tiks precizēta
Formāts: klātienes darbnīca angļu valodā ar interaktīvām nodarbībām, uzdevumiem un individuālām konsultācijām
Organizē: Tehnopol programmas Health3-2-1 ietvaros sadarbībā ar Swecare un Business Turku.

Vai vēlaties pieteikt individuālu 1:1 sesiju ar Jennings? Lūdzu, sazinieties ar projektu vadītāju Uudmäe pa e-pastu mariann.uudmae@tehnopol.ee.