USA turulepääs ja äritegevuse elluviimine

USA turuvõimaluse muutmine majanduslikult jätkusuutlikuks tuluks

USA tervishoiuturg pakub Euroopa tervisetehnoloogia- ja bioteadusettevõtetele tohutuid võimalusi. Edu saavutamiseks ei piisa aga regulatiivsete võimaluste mõistmisest, potentsiaalsete klientide leidmisest ega kliinilise väärtuse tõendamisest. Tõeline väljakutse on muuta see väärtus majanduslikult jätkusuutlikuks äriks: kes maksab ja miks, mis peab enne ostu toimuma ning kuidas jõuda tuludeni kapitali ammendamata?

Pärast Swecare’i tänavu varem Stockholmis, Lundis ja Business Turku juures korraldatud Health3-2-1 töötubasid toob Tehnopol sarja kolmanda töötoa Tallinna. Venture Atlas Labsi juhtivpartneri Elizabeth Jenningsi juhendatav edasijõudnutele mõeldud interaktiivne töötuba läheb USA turule sisenemise põhialustest kaugemale ning käsitleb majandusloogikat, ärilepinguid, institutsioonide ostuotsuseid ja partnerlussuhteid, mis määravad, kas ettevõtted suudavad tegelikult tulu teenida. Töötuba on mõeldud ettevõtetele, kes valmistuvad aktiivselt USA turule sisenema või seal laienema, samuti neile, kes hindavad oma ärilisi eeldusi. Varasem osalemine pole vajalik. Töötuba tugineb varasematele sessioonidele, pakkudes samal ajal uutele osalejatele vajalikku tausta.

Töötoas kasutatakse tegeliku elu näiteid, praktilisi harjutusi, ärijuhtumite analüüse ja arutelusid, mitte ei tugineta üksnes teoreetilistele turule sisenemise raamistikele.

Mida käsitleme?

Neljapäev, 26. november — Väärtuse loomine ja kapitalitõhusus äris
- Kuidas USA tervishoiuorganisatsioonid hindavad kliinilist, finantsilist ja tegevuslikku väärtust ning miks need prioriteedid sageli vastuollu lähevad.
- Tegeliku majandusliku ostja tuvastamine ja sobiva esmase kliendisegmendi valimine.
- Hüvitamise toimemehhanismid, maksjate majandusloogika, kodeerimine ning hüvitise ja tulu erinevus.
- Väärtuspõhiste lepingute, jagatud säästu kokkulepete ja tulemustega seotud lepingute struktureerimine.
- Kaitstavate hinnamudelite loomine, mis põhinevad kliendi jaoks tegelikult saavutataval väärtusel.
- Haiglate hankemenetlused, väärtuse hindamise komisjonid ja ettevõttesisesed heakskiiduprotsessid.

Reede, 27. november — Strateegilised partnerlussuhted ja äritegevuse elluviimine
- Turustajate, strateegiliste partnerite, litsentsilepingute ja alternatiivsete turustuskanalite hindamine.
- Partnerlussuhete majandusloogika, tulemuslikkusega seotud kohustuste ja äriliselt kaitsvate lepingutingimuste kujundamine.
- Esialgsest huvist ja katseprojektidest liikumine tasulise kasutuselevõtuni institutsioonides.
- Äriliste väidete, regulatiivsete piirangute ja vastavusriskidega arvestamine.
- Konkreetse kuuekuulise USA turustamisplaani koostamine.

Ettevõttepõhised arutelud

Reede pärastlõunal toimuvad eelnevalt broneeritud individuaalsed kohtumised Elizabethiga. Arutada saab ettevõttepõhiseid turule sisenemise väljakutseid, ärilisi eeldusi, positsioneerimist, partnerlussuhteid ja järgmisi samme.

Tutvu eksperdiga

Elizabeth Jennings on Venture Atlas Labsi juhtivpartner ning tal on 16 aastat kogemust rahvusvahelise tervishoiutehnoloogia turustamise ja investeerimise alal 28 riigis. Tema taust hõlmab iduettevõtete juhtimist ja tegevjuhi rolli, riskikapitaliinvesteeringuid, tervishoiuökonoomikat, poliitikakujundamist ning rahvusvaheliste innovatsiooniökosüsteemide nõustamist. Ta on kirjutanud Taanile ja Uus-Meremaale kolm USA tervishoiu turustamist ja ökonoomikat käsitlevat käsiraamatut ning teeb regulaarselt koostööd Põhjamaade ja Baltikumi tervisetehnoloogiaettevõtetega, kes valmistuvad USA turule laienema. Elizabeth juhtis varem 2026. aastal Health3-2-1 töötubasid Stockholmis, Lundis ja Turus.

Praktiline teave

Kuupäevad: 26.–27. november 2026
Asukoht: Tallinn, Eesti — toimumiskoha üksikasjad selguvad hiljem
Formaat: Kohapeal toimuv ingliskeelne töötuba, kus on interaktiivne õpe, harjutused ja individuaalsed arutelud
Korraldaja: Tehnopol Health3-2-1 programmi raames koostöös Swecare’i ja Business Turkuga.

Kas soovite broneerida Jenningsiga individuaalse kohtumise? Võtke ühendust projektijuhi Uudmäega aadressil mariann.uudmae@tehnopol.ee.