Patekimas į JAV rinką ir komercinė veikla

JAV rinkos galimybes paverčiame komerciškai tvariomis pajamomis

JAV sveikatos priežiūros rinka Europos sveikatos technologijų ir gyvybės mokslų įmonėms siūlo milžiniškų galimybių. Tačiau sėkmei neužtenka išmanyti reguliavimo procedūras, nustatyti galimus klientus ar įrodyti klinikinę vertę. Tikrasis iššūkis – paversti šią vertę komerciškai tvariu verslu: kas mokės, kodėl mokės, kas turi įvykti prieš pirkimą ir kaip įmonės gali pasiekti pajamų neišeikvodamos savo kapitalo?

Po šių metų pradžioje Stokholme, Lunde ir „Business Turku“ vykusių „Health3-2-1“ seminarų, kuriuos surengė „Swecare“, „Tehnopol“ į Taliną atveža trečiąjį šios serijos renginį. Seminarui vadovaus Elizabeth Jennings, „Venture Atlas Labs“ vadovaujanti partnerė. Šiame pažengusiesiems skirtame interaktyviame seminare bus pereita nuo JAV rinkos įėjimo pagrindų prie ekonomikos, komercinių susitarimų, institucinių pirkimo sprendimų ir partnerysčių, nuo kurių priklauso, ar įmonės iš tiesų gali gauti pajamų. Seminaras skirtas įmonėms, kurios aktyviai rengiasi įžengti į JAV rinką arba joje plėstis, taip pat įmonėms, vertinančioms, ar jų komercinės prielaidos yra pagrįstos. Ankstesnis dalyvavimas nebūtinas. Seminaras remiasi ankstesnių užsiėmimų medžiaga, bet kartu suteikia naujiems dalyviams reikiamą kontekstą.

Seminare bus nagrinėjami realūs pavyzdžiai, atliekamos praktinės užduotys, aptariami komerciniai atvejai ir diskutuojama, o ne vien remiamasi teoriniais patekimo į rinką modeliais.

Ką aptarsime?

Lapkričio 26 d., ketvirtadienis – vertės komercializavimas ir efektyvus kapitalo naudojimas
- Kaip JAV sveikatos priežiūros organizacijos vertina klinikinę, finansinę ir veiklos vertę ir kodėl šie prioritetai dažnai prieštarauja vienas kitam.
- Tikrojo ekonominio sprendimo priėmėjo nustatymas ir tinkamiausio pradinio klientų segmento pasirinkimas.
- Kompensavimo mechanizmų, mokėtojų ekonomikos, kodavimo ir skirtumo tarp kompensavimo bei pajamų supratimas.
- Vertės pagrindu sudaromų susitarimų, sutaupytų lėšų pasidalijimo ir su rezultatais susietų sutarčių struktūravimas.
- Patikimų kainodaros modelių kūrimas, pagrįstas klientui sukuriama ir realiai gaunama verte.
- Orientavimasis ligoninių pirkimo procedūrose, vertės analizės komitetų darbe ir vidiniame tvirtinimo procese.

Lapkričio 27 d., penktadienis – strateginės partnerystės ir komercinės veiklos įgyvendinimas
- Platintojų, strateginių partnerių, licencijavimo susitarimų ir alternatyvių patekimo į rinką kanalų vertinimas.
- Partnerystės ekonomikos, veiklos įsipareigojimų ir komerciškai apsaugančių sutarties sąlygų nustatymas.
- Kelias nuo pirminio susidomėjimo ir bandomųjų projektų iki mokamo institucijų naudojimo.
- Komercinių teiginių, reguliavimo apribojimų ir atitikties rizikų valdymas.
- Tikslingo šešių mėnesių JAV komercializavimo plano rengimas.

Individualios konsultacijos įmonėms

Penktadienio popietė bus skirta iš anksto užsakytiems individualiems susitikimams su Elizabeth. Juose bus aptariami konkrečių įmonių iššūkiai, susiję su patekimu į rinką, komercinės prielaidos, pozicionavimas, partnerystės ir tolesni žingsniai.

Susipažinkite su eksperte

Elizabeth Jennings yra „Venture Atlas Labs“ vadovaujanti partnerė. Ji turi 16 metų tarptautinės patirties sveikatos technologijų komercializavimo ir investicijų srityje, įgytos 28 šalyse. Jos patirtis apima vadovavimą startuoliams ir įmonių veiklai, investicijas į rizikos kapitalą, sveikatos priežiūros ekonomiką, politiką ir konsultacinį darbą su tarptautinėmis inovacijų ekosistemomis. Ji yra parašiusi tris JAV sveikatos priežiūros komercializavimo ir ekonomikos vadovus, skirtus Danijai ir Naujajai Zelandijai, ir reguliariai dirba su Šiaurės ir Baltijos šalių sveikatos technologijų įmonėmis, besirengiančiomis plėstis į JAV. Elizabeth anksčiau vedė „Health3-2-1“ seminarus Stokholme, Lunde ir Turku 2026 m.

Praktinė informacija

Datos: 2026 m. lapkričio 26–27 d.
Vieta: Talinas, Estija – vieta bus patvirtinta vėliau
Formatas: gyvas seminaras anglų kalba, apimantis interaktyvų mokymą, praktines užduotis ir individualias konsultacijas
Organizatorius: „Tehnopol“ pagal programą „Health3-2-1“, bendradarbiaudamas su „Swecare“ ir „Business Turku“.

Norėtumėte užsisakyti individualų susitikimą su Jennings? Susisiekite su projektų vadove Uudmäe el. paštu mariann.uudmae@tehnopol.ee.