Доступ к рынку США и коммерческая реализация

Как превратить возможности рынка США в коммерчески жизнеспособный доход

Рынок здравоохранения США открывает огромные возможности для европейских компаний в сфере медицинских технологий и наук о жизни. Однако для успеха недостаточно разобраться в регуляторных процедурах, определить потенциальных клиентов или доказать клиническую ценность. Главная задача — превратить эту ценность в коммерчески устойчивый бизнес: кто будет платить, почему, что должно произойти до покупки и как компаниям выйти на получение дохода, не исчерпав капитал?

После семинаров Health3-2-1, которые Swecare провела ранее в этом году в Стокгольме, Лунде и совместно с Business Turku, Tehnopol проводит в Таллине третий семинар серии. Под руководством Элизабет Дженнингс, управляющего партнёра Venture Atlas Labs, этот продвинутый интерактивный семинар выходит за рамки основ выхода на рынок США и посвящён экономике, коммерческим соглашениям, решениям о закупках, принимаемым учреждениями, и партнёрствам, от которых зависит, смогут ли компании фактически получать доход. Семинар предназначен как для компаний, активно готовящихся выйти на рынок США или расширить там свою деятельность, так и для тех, кто оценивает реалистичность своих коммерческих предположений. Участие в предыдущих семинарах не требуется. Программа опирается на предыдущие занятия и при этом даёт необходимый контекст новичкам.

Вместо теоретических моделей выхода на рынок на семинаре будут использоваться примеры из практики, практические упражнения, разбор коммерческих ситуаций и обсуждения.

Что будет в программе?

Четверг, 26 ноября — Коммерциализация с ориентацией на ценность и эффективность использования капитала
- Как организации здравоохранения США оценивают клиническую, финансовую и операционную ценность — и почему эти приоритеты часто противоречат друг другу.
- Как определить фактического экономического покупателя и выбрать подходящий начальный сегмент клиентов.
- Как устроены механизмы возмещения расходов, экономика плательщиков и кодирование, а также чем возмещение расходов отличается от выручки.
- Как структурировать соглашения, основанные на ценности, разделение экономии и контракты, привязанные к результатам.
- Как разрабатывать обоснованные модели ценообразования на основе реализуемой ценности для клиентов.
- Как ориентироваться в процедурах закупок больниц, работе комитетов по оценке ценности и внутренних процессах согласования.

Пятница, 27 ноября — Стратегические партнёрства и коммерческая реализация
- Как оценивать дистрибьюторов, стратегических партнёров, лицензионные соглашения и альтернативные каналы выхода на рынок.
- Как структурировать экономические условия партнёрства, обязательства по результатам и условия контрактов, защищающие коммерческие интересы.
- Как перейти от первоначального интереса и пилотных проектов к платному внедрению в организациях.
- Как учитывать требования к коммерческим заявлениям, регуляторные ограничения и риски несоблюдения требований.
- Как составить конкретный шестимесячный план коммерциализации в США.

Индивидуальные консультации для компаний

Пятница во второй половине дня будет отведена для заранее назначенных индивидуальных встреч с Элизабет, чтобы обсудить специфические для каждой компании задачи выхода на рынок, коммерческие предположения, позиционирование, партнёрства и дальнейшие шаги.

Знакомьтесь с экспертом

Элизабет Дженнингс — управляющий партнёр Venture Atlas Labs. У неё 16 лет опыта в коммерциализации и инвестициях в международные технологии для здравоохранения, охватывающего 28 стран. В её профессиональный опыт входят руководство стартапами и высшим руководством компаний, венчурные инвестиции, экономика здравоохранения, государственная политика и консультирование международных инновационных экосистем. Она написала три практических руководства по коммерциализации и экономике здравоохранения США для Дании и Новой Зеландии и регулярно сотрудничает с северными и балтийскими компаниями в сфере медицинских технологий, готовящимися к выходу на рынок США. Ранее Элизабет руководила семинарами Health3-2-1 в Стокгольме, Лунде и Турку в 2026 году.

Практическая информация

Даты: 26–27 ноября 2026 года
Место проведения: Таллин, Эстония — информация о площадке будет объявлена позднее
Формат: очный семинар на английском языке с интерактивным обучением, упражнениями и индивидуальными консультациями
Организатор: Tehnopol в рамках программы Health3-2-1 в сотрудничестве со Swecare и Business Turku.

Хотите записаться на индивидуальную встречу с Дженнингс? Свяжитесь с руководителем проекта Уудмяэ по адресу mariann.uudmae@tehnopol.ee.